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东森娱乐平台:论企业营销的创新与战略发展

发布时间: 2019-11-15 09:56 作者:刘淑娜 来源:宣传部 字号:

为了实现利润最大化并实现长期生存和发展,企业往往不时制定营销东森娱乐平台:策略或短期或长期,以更好地服务于企业运营的目的,但实施后的大部分结果不能满足期望。关键在于对营销战略的内涵没有很好的理解,其战略的制定和实施还存在一些不足之处。

东森娱乐平台:论企业营销的创新与战略发展

一,中国营销的现状

(1)市场竞争加剧

随着国家改革开放的深入和市场经济的不断发展,中国企业开始关注市场,研究和分析市场,相互竞争。此外,外国跨国公司在中国市场的持续投资进一步加剧了中国市场的竞争。中国企业过去已从劳动密集型向技术密集型转变,现代企业从过去的人力,财力和物力资源竞争转向信息,方法和流程的竞争。竞争的范围也从过去商品市场的简单竞争演变为当前的多元化市场竞争。竞争手段更加丰富,越来越受到企业的品牌,声誉,质量和技术的重视。

(2)市场竞争越来越残酷

为了以最快的速度占领市场,企业增加了市场竞争,加剧了市场竞争。各种竞争方法层出不穷。价格战是最明显的方法,导致企业利润不断下降。没有经济实力的小企业和企业已经关闭并关闭。作为一个现代企业,您应该最大化您的利润,而不是降低价格来获得销售。

二是营销创新的发展

(1)营销理念的创新

营销理念是公司在营销过程中形成的理念和理解,适应新的营销环境。它是企业营销创新的灵魂。思想的创新应该有四个方面,即正确的市场意识,质量意识,竞争意识,加强合作意识。

(二)营销方式的创新

20世纪90年代以后,随着市场经济的不断发展和人们需求的不断提高,随着营销领域的深化和拓展,营销方式变得更加多样化。出现了政治营销,绿色营销或生态营销,关系东森平台:营销等。

(三)营销模式创新

现代企业的营销模式呈现出整合,扁平化和概念化的趋势。在日益激烈的市场竞争中,独立个体无法单独取胜。

(4)营销技术创新

营销技术是指企业在营销活动过程中采用的技术和方法。包括确定目标市场,产品定位定价等。由于国内大多数中小企业尚未掌握专业营销技术,因此有必要在企业内建立专业的营销策划部门,选择高级人才负责,并聘请专业的营销顾问协助公司的制定和实施。营销计划。

三,公司的营销策略

(1)营销系统策略

什么是营销?营销是满足消费者需求的过程。营销理论包括三个层面,即规划,管理和营销。营销的起点是客户和服务对象。营销的目的是与客户建立长期互利的关系。营销系统将一系列资源(如供应和销售)与公司作为一个单元进行联合,以进行营销,即所有员工的营销。形成整合市场开发,产品销售,支付恢复,售后服务和信息反馈的营销网络。生产单位可以专注于生产,科研,质量,管理,降低成本,提高效率,不再通过营销工作多样化,形成生产专业化和营销集约化。

(二)营销决策策略

营销是一个复杂的市场活动,由多个部门和企业的多个链接组成。它包含各种决策,因此营销决策机制成为营销过程中的关键环节。营销决策机制具有民主参与机制,即使员工参与企业的决策机制,包括员工以不同形式和相关系统参与企业决策的方式。员工参与公司决策分为直接参与和间接参与。直接参与方式包括投票,请愿和参加听证会;间接参与方法包括决策前研究,以及通过媒体和人民代表表达的意见。还有一个专家参与机制,这是一种让企业外的相关专家参与企业决策过程的机制。

(三)营销机制战略

马斯诺的需层次理论告诉人们,人的需求由低到高分为生理需、安全需、社会需、受到尊重的需以及自我实现的需。人只有满足低层次需求之后才会逐步追求更高层次的需求。联系到现实情况,作为奋战在营销战线上的推销员,他们最看重的必然是利益。所以企业必须遵循利益优先原则,才能有效激励营销人员的积极性。

(四)营销队伍战略

想快速推进企业的营销战略,就必须有一支高素质、能力强的销售队伍。如何加强企业营销队伍建设?一加强培训,尽快提高营销业务能力;二聘请专家顾问,提高专业知识水平;三定期召开交流会,从而改进工作方法;四加强营销队伍建设,不断充实强化销售队伍,才能在激烈的市场竞争中取胜;五采取竞争淘汰机制,增强营销队伍的生机和活力。

(五)售后服务战略

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现代企业的竞争,已经发展成为售后服务的竞争。看看今天的海尔,售后网络建设和售后服务队伍建设已经遍布全国,并且获得了显著地效果。所以说今后企业之间的竞争,必将是服务的竞争。如何做好售后服务,一建立用户档案;二发放产品反馈卡;三定期对用户进行走访;四对产品故障及时处理。

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